Etter mange år med salg av nye biler valgte Sveinung Green i 2015 å starte bruktbilforretning på Hvam utenfor Lillestrøm.
Der er bruktbilforhandleren omgitt av giganter som blant ennet Møller Bil Hvam, Toyota og Lexus Romerike og Mobile Kjeller.
Årlig selger Hvam Bilsenter bruktbiler for nesten 30 millioner kroner:
- Det er vi som kan bruktbil, sier Sveinung Green til BilNytt.no.
Med «vi» mener han landets rundt 2.000 bruktbilforhandlere.
- Ingen selger flere biler enn de som bare selger brukte biler, sier Green.
Omsetningen for alle landets bruktbilforhandlere er på rundt 30 milliarder kroner.
Skille de seriøse fra de useriøse
Sveinung Green sier at bruktbilmarkedet kan deles i flere segmenter.
- Den største gruppen er trolig den jeg tilhører. Vi som satser på biler eldre enn fem år eller 100.000 kilometer, og der prisene ligger fra 30.000-50.000 kroner til et stykke under 400.000 kroner, sier han.
Green sier at hovedgruppen er biler med priser mellom 70.000 og 230.000 kroner.
- De nyere bruktbilene selger merkeforhandlere – mens vi omsetter de utrolig viktige billigere bilene som folk flest velger. Rundt 90 % av de som kommer for å vurdere en av våre bruktbiler har økonomi i fokus.
- Mange strekker seg langt for å få en bil de kan ha glede av. Det er langt mellom skikkelige rikinger der ikke prisen spiller noen rolle. For de som jakter på bruktbil er pris viktig – og det at bilen skal gi glede – ikke problemer.
Derfor mener Green at er det ekstra viktig at bruktbilforhandlere i hans segment kan tilby garantier og er opptatt av at kunden skal ha råd til å drifte bilen.
- Det skiller de seriøse fra de useriøse, sier Green.
- Vi selger alle biler med et års garanti, og det gjør storparten av de seriøse bruktbilaktørene. Mange av de som kjøper brukt har ikke mye penger til overs for dyre reparasjoner, sier bruktbilforhandler Sveinung Green til BilNytt.no.
- Det er klart at et brukt produkt ikke er det samme som et nytt. Noen tror det – og derfor er det viktig å forklare kunder om alle rettigheter.
- Dette er blitt veldig mye bedre, men det viktige er at kundene også må søke til aktører som selger trygghet, sier Green.
Han forteller at Hvam Bilsenter årlig bruker rundt 1,5 millioner kroner på kjøp av verkstedtjenester.
- Vi lever av fornøyde kunder som ikke kjøper én – men alle sine bruktbiler hos oss.
- Blir 2023 et godt bruktår?
- Jeg tror det. Utvalget har aldri vært større. Tilbudene er gode og det ikke «in» blant kundene å handle nye biler, svarer Green.
Han mener det er veldig mange gode bruktbiler i markedet.
- Det er faktisk pussig at så mange kjøper ny bil når verdien ramler med 100.000 kroner bare man kjører den nye bilen ut av salgshallen.
Ufortjent frynsete rykte må bort
Nylig skrev BilNytt.no at Bruktbilgruppen har etablert en referansegruppe bestående av bruktbilforhandlere.
Referansegruppen består av:
- Sveinung Green, Hvam Bilsenter
- Henning Nyberg, Innlandet Auto
- Jarle Jetmundsen, Auto No
- Niklas Oskarsson, Null til Hundre
- Vegard Berg Almås, Berg Auto Norsports
Sveinung Green sitter i denne referansegruppen, som blant annet er opptatt av å bedre omdømmet for bruktbilforhandlere.
- Bruktbilbransjen trenger en sterk organisasjon. En forening som kan ivareta bruktbilhandlers sak overfor myndigheter, media, leverandører og så videre, sier Green.
- Vi må ha bort vårt ufortjente frynsete rykte, sier Green og legger til at han opplever at det de siste årene har skjedd en endring av hele bruktbransjen:
- I dag er storparten seriøse aktører som setter sin stolthet i å selge sikre og gode brukte biler. Klart det finnes en og annen «røver», men sånn er det i alle bransjer.
Han synes det er trist at det som oftest er bruktbil-kunder med negative opplevelser som omtales i media, og at det bidrar til å svekke bransjens omdømme.
- Det er alltid en eller annen «røver» eller en uorganisert døgnflue. Det er ytterst sjelden vi kan lese om de mange seriøse aktørene som skaffer vanlig folk gode biler.
- I Bruktbilgruppen jobber vi med omdømme. Målet er at det å være medlem skal være et kvalitetsstempel, sier Green.
- Hvorfor ikke Norges Bilbransjeforbund?
- De samler de som selger mye biler. De selger også nyere brukte biler. Og de selger rimeligere og eldre bil til oss. Jeg er ikke i tvil om at vi må ha vår egen nasjonale organisasjon, svarer Green.
Sveinung Green mener at mange bruktbilforretninger er startet av engasjerte bilfolk som kanskje ikke har spisskompetanse innen økonomi:
- Økonomi er kanskje det mange i bruktbilbransjen sliter mest med. Det er ikke uvanlig at kredittinstitusjoner har pant i én og én bruktbil. Det ville være bedre med vil være varelagerpant.
- I min bedrift har vi til enhver tid 50 til 60 brukte biler. Da har vi et godt utvalg av helt vanlige biler, sier Sveinung Green til BilNytt.no.
Bransjen totalt endret
Etter at koronapandemien traff Norge våren 2020, har bruktbilmarkedet vært brennhett.
Green forteller om utviklingen i 2022:
- Det var lange perioder der nybilforhandlere skulle selge mest mulig av sine brukte biler selv. Oppkjøpere og bruktbilforhandlere var «fy-fy» og vi brukte mer tid på å skaffe biler enn å selge dem.
- Men så endret situasjoner seg plutselig i november og desember. Da var merkeforhandlerne overivrige etter å selge biler til bruktbilforhandlere, sier han.
- Plutselig begynte vi i igjen å være veldige viktige for merkeforhandlerne, og daglig fikk vi tilbud på biler forhandlerne ville kvitte seg med.
Green viser også til oppblomstringen av bruktbilauksjoner og -outlets.
- Eller hva de nå heter. Men intet truer den gode bruktforhandleren, sier Green.
Et monopol innen bil
- I Norges finnes det vel nå bare to monopol igjen. Det ene er Vinmonopolet – og det andre er Finn.no, sier Green.
- Begge er utrolig dyktige – men faren med monopolister er at de også kan bestemme priser og vilkår.
- Og det er ingen som kontrollerer virksomheten. Driver man med bruktbiler er Finn.no den klart viktigste salgskanalen. Det er ingen konkurranse og det er trist. Men da er det ekstra viktig at de som har monopol må vise seg sitt ansvar bevist – særlig når det gjelder priser og vilkår.
Nøkkeltall Hvam Bilsenter AS:
Hvam Bilsenter selger brukte biler fra et utsalg ved Kjeller. Selskapet ble etablert i 2015. Eier og daglig leder er Sveinung Green som har bred erfaring fra bilbransje i første rekke hos Citroën-forhandlere på Østlandet. Bedriften har fire ansatte. Green er med i referansegruppen i Bruktbilgruppen.
Les også: - Ikke lenger kamp om objektene
Tips BilNytt.no:
Atle Falch Tuverud | Karoline Sandvik Hernar | Knut Moberg |
Knut Moberg d.e | Martin Mørk | Jon Winding-Sørensen | Petter Knutsen Bjørkelo
Følg BilJobb.no på LinkedIn